过去的四个月时间，对于山东三星集团有限公司(简称“三星集团”)来说是挑战更是一场机遇，积极复工抢生产、线下销路受阻线上寻突破、物流行业复苏带来轻量汽车订单猛增。不断创新成为了这家企业稳健发展的法宝，正如三星集团百日会战中所说，要将创新管理理念融入贯穿到生产经营的每一个环节。未来，三星集团也将利用创新继续突围。文/图山东商报·速豹新闻记者　徐晓阳

食用油板块发力私域流量营销

从2月11日复工以来，位于邹平韩店镇的三星集团已经恢复往日繁忙的生产景象。

“疫情期间，或多或少对整个集团生产产生了一定影响，但是也在一定程度上促使某些产业板块寻求出创新突破的路子。”三星集团相关负责人说道。

受疫情影响，三星集团的玉米产业板块中长寿花食用油的线下销售途径一定程度受阻，而这却激发了三星人以更接地气的社区合伙人方式，将食用油送到每个小区的家庭中。

“小区封闭，不少人无法外出采购，我们就利用社区采购群、社区便利店的客户群以及区域性的电商平台进行线上推广，业务员充当‘团长’将顾客购买的产品送货到家。”长寿花品牌电商负责人向记者说道。

从今年3月份开始，三星集团食用油板块开启全面的私域流量营销模式，在全国范围内招募“社区合伙人”，如今已经取得不俗成绩。

袁倩是潍坊当地一名小有名气的微商，3月份开始加入长寿花成为了一名区域合伙人，利用自己的微信朋友圈、微信群等方式仅一周的时间便顺利卖掉10箱产品。“到4月7日，这位合伙人又补了100箱的货物，不断卖出产品的同时，是对合伙人信心的增加，也是对我们新销售渠道的一种认可。”该电商负责人说道。

记者了解到，自从去年长寿花品牌成立自己的健康厨房官方商城开始，三星集团的食用油板块便开启全面的线上销售路径。此次精细化、精准化的“点对点”社区合伙人营销模式也是对品牌的进一步深化。

“未来公司将以市场需求为导向，着力打造便民化健康厨房食品零售和服务中心，构建现代化健康厨房食品一站式营销模式。”长寿花营销中心相关负责人表示。

轻量化汽车订单量排到三季度

食用油板块发力的同时，三星集团机械公司的订单也是忙不停。

5月6日，记者来到山东三星机械制造有限公司的铝合金厢车生产车间，在生产线上，焊接、吊装等全自动生产设备火力全开，工人们调控监管奔忙有序，一批专供顺丰速运的铝合金厢车订单正在争分夺秒赶制当中。

在偌大的车间厂房内，记者看到并没有太多的工人，车间负责人告诉记者由于车间智能化升级，原来的人工需求已经大大减少，目前一个车间只有80名工人，负责的也只是对于智能设备的操作和一些零碎的工作，大型的制作都是由智能机器人等完成。

“疫情期间复工以来，物流快递行业的巨大需求使得我们的订单量也在持续增加，目前在手的车厢订单有1500辆。”据车间负责人介绍。

三星机械公司主要致力于轻量化车辆的研发、生产和销售。旗下明航汽车搭建起以罐式运输半挂车、厢式运输半挂车等产品体系，涵盖近百个品种。

“我们所生产的‘轻量化专用车’系列产品，比普通碳钢挂车轻3至4吨，轻便节能环保、运输能力强，可大幅降低运输成本。”该负责人向记者说道。

在今年1月6日，三星机械公司独家承接了永昌物流集团首批4000万元铝合金厢车订单，1月中旬又中标国内知名快递公司近亿元订单。目前，三星机械公司与顺丰速运、德邦物流、东方驿站等国内知名快递物流企业建立长期合作，疫情之后，公司正在以“加速度”赶工生产。

据介绍，目前生产车厢的车间日完成量在10辆，订单已经排到4个月之后了。

赋能新能源汽车领域

山东裕航特种合金装备有限公司(简称“裕航合金”)与三星机械属于上下游企业，三星机械旗下“明航汽车”的各类铝合金型材都来自裕航合金。

年初，集团对所有公司板块下发“创新项目攻关”的要求，响应集团要求，裕航合金也一直在寻求突破。

“当前承接了新能源汽车电池托盘产品的研发生产，与此前产品相比，其结构制造加工工艺完全不同，这既是对团队整体实力的综合考验，也是对我们技术创新能力的检验检测。”裕航合金精制生产部技术相关负责人说道。

对于裕航合金来说，尽管有着丰富的生产经验，但新项目无论是加工技术还是产品参数，可以说一切都是“从头开始”。

新项目的挑战也倒逼裕航合金在现有技术基础上持续突破创新。“每周组织一次评审会，随时跟进项目进展情况，及时加强与客户的技术沟通，派遣技术人员实地调研产品使用情况，持续优化产品设计结构。终于，在客户前期提出的种种要求基础上，顺利完成了产品的自行设计，并进行了性能的完善优化。”相关负责人说道。

在年轻化、专业化新领导班子的带领下，裕航合金成功拿下高端无粗晶锻打棒材、车用开关铰链、国内知名新能源汽车等多个新项目订单。此外，在汽车轻量化领域全面发力，截至目前，第三季度的在手订单也已基本饱和。

做优做强主业　深耕产业链条

上个月20日，三星集团召开了具有15年历史的百日会战，“管理创新再提升、激发潜能新突破”成为了此次百日会战的主题。

三星集团常务副总经理王明亮在会上要求“一把手”要亲自动员、亲自指挥、亲自部署;此外，要将创新管理理念融入公司发展战略、贯穿到生产经营的每一个环节、传递到每一名员工心中。

具有近40年历史的三星集团深知创新对于一个企业发展的重要意义。在创新的管理理念下，三星集团也对2020年的工作做出了具体部署。

“百日会战是一次提振信心的大会，未来将继续坚持‘做优做强粮油品牌产业，做实做精铝精深加工产业’的工作思路，进一步创新管理模式，线上强服务，线上拓渠道等举措同步推进，在研发创新、高端制造、融合发展等领域积极寻求新突破。”三星集团相关负责人表示。

上月25日，2020铝行业“十佳厂商”评选活动中，山东裕航特种合金装备有限公司获评2020铝行业“十佳厂商”称号。

“疫情期间，这种鼓励不仅是对裕航合金的一种认可，更为集团发展提振了信心。”裕航合金相关负责人表示，公司将继续围绕新旧动能转换和高质量发展，以精深加工为突破，以科技创新为引领，厚植企业自身发展实力，为推动国内铝产业高质量发展再做新贡献。

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