葳蕤七月，旌旗展扬

  火热八月，竞赛练兵

  当前，“销售大竞赛 生产大练兵”活动

  正深入开展

  山东三星集团各生产经营单位

  有计划、有目标、有行动、见成果

  渠道深拓，订单稳续

  市场增益，生产增量

  精益管理，提质增效

  以竞赛促提升，以练兵强基础

  凝聚强大发展合力

  激发全员创新活力

  “比拼赶超”继续八月奋进新征程

  长寿花山东大区——张志成

  正值集团上下“销售大竞赛 生产大练兵”活动火热开展之际，2021年中秋旺季也将来临，对于我们销售人员来说，这意味着新的挑战和更大的责任。借势发力，抢抓订单，提升销量，就必须打好中秋这一场硬仗，更需要我们每一位长寿花人全力以赴，再攀高峰。

  销售并不是一朝一夕的工作，需要从日常的点滴中不断积累。随着市场网络的不断完善，渠道建设得到进一步提升，在大区领导的指导下，结合所负责的济南当地市场情况，我们协商制定了合理的铺货方案和分销政策，加大了空白网点的开发力度，提高了产品铺市率。特别是随着中秋的临近，流通市场竞争更加激烈，为此，我进一步加大转店频率，逐一梳理门店位置陈列，并根据产品特点来准确定位客户群体，集中拜访团购客户、终端门店，对主要市场及业务进行重点督导跟进，做到让客户无顾虑备货，有信心铺货。八月的火热挡不住市场开拓的步伐，一次次的进店拜访，一遍遍的交流沟通，最终，凭借产品质量、技术支撑、品牌效应、渠道建设等多方面的优势，获得市场和客户的高度认可，极大增强了客户对长寿花的品牌经营信心，积极有效的抢占了终端市场。

  努力了就是旺季，不努力就是淡季。再好的平台，给予每个人的也都是平等的机会，原地徘徊一千步，也抵不上迈出前进的一步，以竞赛促提升，我相信在长寿花山东大区每一位成员的共同努力下，长寿花食品必将在各大市场再现业绩新突破，赢得品牌新发展。

  机械公司——孙恒杰

  集团公司“销售大竞赛 生产大练兵”活动的全面启动，拉开了机械公司2021下半年“比学赶帮超 携手共奋进”的序幕，我们研发设计部紧跟公司部署要求，在新产品研发、常规产品创新、技术成果转化方面取得了一定成果。

  当前，我主要负责铝合金快递快运箱、铝合金厢式运输半挂车及4.2米铝合金城配箱等产品的研发设计工作。都说设计工作是痛苦与快乐的炼狱，而我从中更多地是体味到了设计的愉悦和快感。我想这应该与我充足的前期准备有一定关系。每接手一项设计任务，我都提前查阅资料，沟通客户，详细了解记录行业特性及客户需求。有这些重要信息作依据，后期的方案构思、强度计算和图纸绘制就有了方向，开展起来会相对流畅顺利。当然，方案评审通过、产品图纸顺利下发并不意味着我的工作就此完结。随时与车间保持沟通，及时帮他们点明生产重点，解答工艺难题，做到设计图纸在工艺上的合理实用，也是我工作的重要一部分。

  创新无止境，再上新台阶，以“销售大竞赛 生产大练兵”活动为契机，我将继续刻苦钻研业务理论，探索机械革新，追求技术进步，为山东三星集团高质量发展贡献自己的全部力量。

  玉米产业初加工事业部——马小娟

  自集团公司“销售大竞赛 生产大练兵”活动全面启动以来，我们副产品业务部积极响应，科学部署，强化落实，加大市场开发，稳固客户关系，抓订单，拓市场，我和我的同事在“比拼赶超”的工作氛围中一直奋进努力着。

  市场就是我们攻关的方向。为长效维护客户关系，有效开发新的客户资源，每月一半的时间，我都奔走在市场开发的道路上，与团队协同作战，宣传公司销售策略，优化客户服务质量，不断突破业务局限，共同实现了月销售量环比20%以上的提升。此外，公司制定了相应的激励政策，加大了对新业务的考核奖励力度，极大地调动了团队的市场开拓积极性，让业务工作者的工作价值在市场拓展和业务提升中得到了更好的证明。

  作为一名工作在销售一线的业务工作者，对我来说，公司的利益永远是第一位的。我将充分发挥个人所能，为山东三星集团市场版图的不断拓展，为企业的持续稳健长效发展增添新助力。

  玉米产业精加工事业部——赵立川

  近期，玉米产业精加工事业部“销售大竞赛 生产大练兵”活动正在如火如荼开展中，活动伊始，车间主任、班长就给我们讲解了这次活动的目的意义和重要性。

  脱色脱臭工段是我所在的工作岗位，身为主要操作工，为了将活动精神切实贯彻到工作中来，我紧扣活动主题内容，严格执行工艺参数要求，严控各项生产指标，并着重加强与质检部门的沟通，根据取样化验结果，及时调整生产工艺，杜绝原辅料浪费，最大程度的提产节能降本。巡检过程中，注意查看油的颜色、温度，保证做到产品百分百合格产出。与此同时，我坚持做到一小时一巡检，发现问题及时上报迅速处理，确保设备百分百有效运转，从本职工作层面出发为“销售大竞赛 生产大练兵”活动增注力量。

  “销售大竞赛 生产大练兵”活动，在提振市场开拓活力、生产发展动力的同时，还提高了全员责任心和凝聚力，相信通过竞赛练兵活动，在大家的共同努力下，玉米产业公司将会越来越好!

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